诚信网事案例展播丨张旭霞:诚信经营 带领上千名农户增收

温州网讯 从城市到乡村,从国际商务师到新生代弄创客,张旭霞带领瑞安中西部多个村庄抱团发展,打造了农产品供销直播与社交新零售的服务平台,建立供应链体系和线上商城,开展直播带货,推进农业品牌化和数智化。经过多年发展,她已带动乡村3000多户农户增收致富。

瑞安市平阳坑镇紧挨着高楼镇,农特产和文旅资源丰富,但因地理位置偏远,农业发展受到制约。为了实现当地农村发展“蝶变”,2017年11月,平阳坑镇22个村集体(现合并为8个村)抱团成立了“善康农业”,将当地优质农产品推向市场,可惜始终处于低、小、散的发展状态。2018年,张旭霞带着年轻团队回到乡村,立即引起了平阳坑镇政府的关注,被邀请担任“善康农业”的运营人。

张旭霞团队接手后,一方面以市场为导向,积极引导小农户加入农民专业合作社,创建了多个“善康牌”家庭农场及特色基地,打造了1000多亩的善康农业集群;另一方面,以订单为导向,统筹采购,链接3000余户农民。每天约有6000斤蔬菜及1000多斤禽肉类产品在“善康物配中心”集结验收,送到千家万户餐桌。

就在“善康农业”蒸蒸日上的时候,新型冠状病毒肺炎疫情来了,多个村庄的农产品积压,一时找不到出路,“善康农业”又迎来了新的挑战。

直播带货!经过商讨,张旭霞觉得这是帮助公司和农户渡过难关的好办法。说干就干,团队成员开始到处学习如何做直播。张旭霞亲自参与每一个环节,和团队成员一起,从对接货源到直播策划,再到实地直播,上山下田样样不落。“我们走出了直播带货和社区配送的路子。”张旭霞表示,一场又一场直播活动累计销售本地蔬菜约计100余吨。

然而,事业也并非一帆风顺。“比如我们明明跟村民谈妥了1000斤糯米玉米的销售,在网上挂出信息后,村民拿给我们的却是四五百斤的水果玉米。村民并不知道违约是要被投诉的,且会失去信誉。”张旭霞回忆道,没有糯米玉米,团队只好到各个地方去寻找,甚至花高价去收购。“对于电商来说,不守信用是大忌。”

这样的事情在合作初期发生了好几起,张旭霞团队吸取教训,“我们要传递给农户的理念是,诚信是双方合作的基础。提供的农产品要与事先所说的吻合,否则就会被我们列入不诚信的黑名单。”张旭霞补充道,“流量是一时的,诚信才是永恒。靠品质靠品牌靠口碑来做生意才能长久。”

就这样,“善康农业”完善了自己的管理体系,事业也进入发展期。线上,善康农业采用“互联网+短社播新零售”模式,帮助农户销售农产品;线下,以学校食堂配送为主要渠道,定位山区直配,将高品质的农货经中心连接城里孩子们的学校饭桌。

如今,“善康农业”已建立起一个集农产品开发、特色农业基地打造及平台营运于一体的专业团队,还注册了善康“浙村有”品牌,通过微信群、网店、下级代理商等渠道销售农产品。在善康农产品展销中心货架上,五优大米、南山索面、粉干米线、野生笋干、糯米土豆等本土农产品包装精美,不少还设计了“卡通IP”形象。一些礼盒装还将索面和当地的红糖、菌菇等特产搭在一起销售,走高端农产品路线。而在叠加善康品牌效应后,当地农产品的附加值也得以提升,比如平阳坑索面每公斤价格比原来涨了0.8元。

据统计,“善康农业”带动了3000余农户增收,户均收益提高3000元以上,帮扶的15家合作社农产品附加值增长40%。“善康公司一次性就要拿货上百公斤,我们供货稳定。”南山村民林法干说,现在加工的索面全部卖给善康公司,每年可收入10来万元。

“让更多的农创客能在不同领域发挥作用,从单打独斗走向抱团发展。”张旭霞表示,现在乡村运营是个大方向,计划通过乡村运营反向培育农业产业。